企业定位十步法

企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

操作方法

• 01

  1、公司=什么(企业标签，九求，求大、求速度、求与众不同、求超值、求未来、求领先、求系统、求质量(标准)

• 02

  2、公司在哪个行业(行业和边际行业)在行业内的第一是什么(切割产品，成为第一)

• 03

  3、我的最好产品是什么？

• 04

  4、公司能够帮助到哪些客户(我的有效客户，占业绩80%以上)

• 05

  非优质客户特征：

• 06

  A)想花最少，得到超出想象的价值;

• 07

  B)不遵守契约及合同;

• 08

  C)没有消费的高度，只是一个形式的追随者;

• 09

  5、他们如何找到公司(销售模式：一般销售模式不超过三种)

• 10

  6、公司帮助他们的价值是什么(我公司产品的核心价值，包括使用价值和增值价值)

• 11

  7、我能改变他们什么(我们对客户有什么帮助，可与第六条统一解释)

• 12

  8、我们与众不同的最大特点是什么(最大的、最好的、最严肃的、最高贵的、最系统的、最具性价比的、最满意的、质量最好的、时间最长的、服务最好的、最快乐的)

• 13

  9、我与竞争对手有什么不同(区别，主要是指核心竞争力)

• 14

  A)研发(不可替代的技术研发是企业老板永远要关注的问题);

• 15

  B)营销方法;

• 16

  C)战略;

• 17

  D)机制与系统。

• 18

  企业外围：演讲能力、学历、硬件环境等等。

• 19

  孩子的内核：财商、逆境商(生存能力)。

• 20

  孩子的外围：英语、钢琴、高尔夫、礼仪、舞蹈、滑冰等等。

• 21

  竞争对手与我们最大的不同是我们钻研于企业系统技术！

• 22

  10、 我将成为行业的什么样企业(我们存在的价值是什么; 我有什么愿望：帮助客户、帮助员工,我们不要期待为我们做什么，我们首先要问我们做了什么)